לקוח מאִינדוֹנֵזִיָהרכש לאחרונה מותאם אישיתמכונת בריקט מתכתפתרון לעיבוד גרוטאות מתכת. הלקוח היה ציוד מקורות מתווך עבור משתמש קצה שכבר היה לו ניסיון בשימוש בשלוש מכונות יפניות.
כולל חומרי הגלם של משתמש הקצהשבבי מתכת וחתיכות מתכת ארוכות יותר, עם יכולת עיבוד נדרשת של כ1 טון לשעה. בהתבסס על הציוד הקיים של הלקוח, חומרי הגלם ודרישות הייצור, התאמנו את תצורת הציוד מספר פעמים ונתנו פתרון מותאם.
רקע לקוח
הלקוח האינדונזי היה מתווך שעזר למשתמש קצה לרכוש ציוד למחזור מתכות.
למשתמש הקצה היו כבר שלוש מכונות יפניות ולכן היה לו ניסיון מעשי בציוד לעיבוד גרוטאות מתכת. המשמעות היא שללקוח היו דרישות ברורות יחסית לגבי ביצועי המכונה, האכלה, יכולת עיבוד ותצורת הציוד הכוללת.
חומרי הגלם העיקריים כללו:
שבבי מתכת
גרוטאות מתכת ארוכה
שאריות עיבוד מתכות אחרות
יכולת עיבוד היעד הייתה בערך1 טון לשעה.
פתרון ראשוני למכונת בריקט מתכת
לאחר קבלת מידע על חומרי הגלם ודרישות הייצור של הלקוח, המלצנו בתחילה על מכונת בריקט מתכת המיוצרת בגונגי.
עם התפתחות הפרויקט, הלקוח סיפק מידע נוסף על הציוד הקיים וביקש מערכת הזנה מתאימה.
בהתבסס על דרישות אלו, המלצנו אמערכת הזנה ומסועכדי לספק תהליך האכלה יציב יותר.
לאחר סקירת הציוד היפני הקיים של הלקוח, התאמנו גם את תצורת המכונה המוצעת ואת הצעת המחיר למכונה המיוצרת בג'יאנגין. למרות שהפתרון המעודכן היה מעט יותר יקר, הלקוח קיבל את ההתאמה מכיוון שהציוד התאים יותר לדרישות הפרויקט.
הוספת מגרסה לגרוטאות מתכת ארוכות
הלקוח היה צריך גם לעבד חתיכות ארוכות יותר של גרוטאות מתכת.
במהלך הדיון הטכני, הסברנו שיש צורך לשלוט בחומר הנכנס לציוד הבא בערך5 ס"מ או פחות.
לכן המלצנו על מגרסה מתכת כמכונה לעיבוד קדם-.
בהתחלה, המלצנו על אמגרסה מסוג 800, אך הלקוח הרגיש שהדגם הזה גדול מדי עבור הפרויקט. לאחר מכן הצגנו אפשרויות קטנות יותר, כוללמגרסות מסוג 400 ו-600.
לאחר השוואה בין האפשרויות הזמינות, הלקוח בחר אתמגרסה מסוג 400.
התאמה זו אפשרה לתצורת הציוד להתאים טוב יותר לגודל החומר ולדרישות העיבוד האמיתיות של הלקוח במקום פשוט לבחור במכונה גדולה יותר.
ציוד מותאם אישית לאחר הביקור במפעל
הלקוח ביקר מאוחר יותר במפעל שלנו כדי לבדוק את הציוד ולדון בפרוייקט פנים אל פנים.-
במהלך הביקור במפעל, הלקוח העלה מספר דרישות נוספות.
מזין עם מערכת הרמה
הלקוח רצה שמערכת ההאכלה תכלול מנגנון הרמה. בהתבסס על דרישה זו, התאמנו את תצורת המזין והוספנו את ציוד ההרמה הדרוש.
מערכת קירור מים
כמו כן ביקש הלקוח פתרון קירור למכונת בריקט מתכת. לכן הוספנו אמערכת קירור- מיםלתצורת הציוד.
מסך בטיחות
הלקוח חשש שכלים או חפצים זרים אחרים עלולים ליפול בטעות לתוך המכונה במהלך הפעולה.
כדי להתמודד עם החשש הזה, הוספנו אמסך מגןלאזור ההאכלה הרלוונטי, תוך מתן אמצעי בטיחות נוסף לציוד.
התאמות אלו נדונו ישירות עם הלקוח כדי שהציוד הסופי יוכל להתאים טוב יותר לסביבת העבודה בפועל.
חקר ציוד נוסף למיחזור מתכת
במהלך הביקור במפעל התעניין גם הלקוחציוד לריסוק מתכת.
למרבה המזל, המפעל שלנו היה ממוקם קרוב לציוד הקשור לעיבוד גרוטאות מתכת, לרבות ציוד לבריקות מתכת. לקחנו את הלקוח לצפות במכונות הרלוונטיות והצגנו את היישומים שלהן.
הלקוח היה מרוצה מהציוד ותכנן להחזיר את משתמש הקצה לביקור נוסף במפעל כדי לדון עוד בפתרון ריסוק המתכות.
זה גם יצר הזדמנות לדון בציוד נוסף עבור פרויקטי מיחזור מתכות עתידיים של הלקוח.
ביקור במפעל בונה את אמון הלקוחות
לביקור המפעל היה תפקיד חשוב בפרויקט זה.
מכיוון שלמשתמש הקצה כבר היה ניסיון עם ציוד יפני, הלקוח רצה להבין את איכות הייצור והתצורה בפועל של המכונות המוצעות.
במהלך הביקור, הלקוח היה מסוגל:
בדוק את הציוד באופן אישי
דון בדרישות טכניות ישירות עם הצוות שלנו
סקור תצורות מכונה שונות
בקר בציוד מחזור מתכות קשור
דון בדרישות ציוד מותאם אישית
אשר פתרונות להאכלה, קירור ובטיחות
התקשורת הפנים-אל-עזרה ללקוח להבין טוב יותר את הציוד ולהגביר את האמון בפתרון המוצע.
עיצוב פריסה מבוסס על המפעל של הלקוח
לאחר אישור תצורת הציוד, הלקוח ביקש גם אציור פריסת מפעל.
במקום לספק פריסה גנרית, ביקשנו מהלקוח לספק את מידות הסדנה הקיימת שלו.
בהתבסס על מידות המפעל בפועל של הלקוח והציוד הנבחר, הכנו תכנית פריסה מותאמת אישית.
זה עזר ללקוח להבין טוב יותר כיצד ניתן לארגן את ציוד מיחזור המתכות בתוך שטח הסדנה הפנוי וסיפק אסמכתא לתכנון ההתקנה והייצור הבאים.
מדוע בחר הלקוח במכונת הלבשת מתכת שלנו?
הציוד תאם את הדרישות בפועל
חומרי הגלם של הלקוח כללו גם שבבי מתכת וגם גרוטאות מתכת ארוכות יותר, כך שמכונה אחת לא יכלה לתת מענה ישיר לכל דרישות עיבוד.
התאמנו את הפתרון לפי מאפייני החומר והוספנו מגרסה עבור חלקי המתכת הארוכים יותר.
תצורת הציוד הסופית התבססה אפוא על תהליך הייצור בפועל של הלקוח ולא על חבילה סטנדרטית.
תקשורת טכנית מפורטת
הלקוח העלה שאלות טכניות רבות במהלך הפרויקט, כולל הזנה, גודל חומר, קירור, הגנה על חפצים זרים- ופריסה של סדנה.
הגבנו לדרישות אלו בנפרד והתאמנו את תצורת הציוד במידת הצורך.
זה עזר ללקוח להבין כיצד המערכת המוצעת תעבוד בסביבת הייצור שלו בפועל.
בדיקת מפעל
הלקוח ביקר באופן אישי במפעל ובדק את הציוד.
ראיית המכונות באופן אישי ותקשורת ישירה עם הצוות הטכני סיפקה הבנה ברורה יותר של הציוד מאשר תקשורת מקוונת בלבד.
הביקור במפעל גם אפשר לנו לדון בדרישות ציוד נוספות פנים אל מול- פנים אל פנים.
פתרון בעיות מותאם אישית
אחד ההיבטים החשובים בפרויקט זה היה התאמה מתמשכת של הפתרון.
ממכונת הלבנים הראשונית למתכת ועד למערכת ההזנה, המגרסה, מערכת הקירור, מסך הבטיחות ופריסה המפעל, תצורת הציוד שונתה בהתאם לדרישות הספציפיות של הלקוח.
זה איפשר לנו לספק פתרון פרקטי יותר עבור פעולת עיבוד גרוטאות המתכת של משתמש הקצה.
פתרון ציוד סופי
בהתבסס על הדיונים ובדיקת המפעל, הפתרון המותאם כלל:
מכונת בריקט מתכת
מֵזִין
מַסוֹעַ
מערכת הרמה
מגרסה מתכת מסוג 400
מערכת קירור מים
מסך מגן
פריסת מפעל מותאמת אישית
הציוד הוגדר סביב קיבולת עיבוד יעד של כ1 טון לשעה, בעוד שהמגרסה שימשה לצמצום גרוטאות מתכת ארוכות יותר לגודל מתאים לפני עיבוד נוסף.
תוצאת הזמנה
לאחר מספר סבבים של תקשורת טכנית, התאמות ציוד ובדיקת מפעל, הלקוח האינדונזי אישר את פתרון הציוד ושילם פיקדון.
הלקוח גם ביקש מבנה בית מלאכה מותאם אישית על בסיס מידות המפעל בפועל.
בנוסף לציוד שנרכש, הלקוח גילה עניין במכונות מחזור מתכות אחרות ותכנן להחזיר את משתמש הקצה לדיון נוסף על פתרון ריסוק מתכות.
מחפשים מכונת בריקט מתכת?
אם אתה מחפש אמכונת בריקט מתכתלעיבוד שבבי מתכת, שבבי אלומיניום, חרטות פלדה או גרוטאות מתכת אחרות, תצורת הציוד המתאימה תלויה בגורמים כגון סוג החומר, גודל החומר, תכולת הלחות, הקיבולת הנדרשת ותנאי בית המלאכה.
פתרון מותאם יכול לכלול ציוד הזנה, מגרסות, מסועים, מערכות קירור וציוד עזר אחר בהתאם לתהליך הייצור.
צור איתנו קשר עם שלךתמונות חומרי גלם, קיבולת נדרשת ומידות הסדנה, ונוכל להמליץ על פתרון מתאים למיחזור גרוטאות מתכת ולספק פרטי ציוד, שרטוטי פריסה והצעת מחיר.
